SEMINARIOS DE FORMACIÓN

Seminarios de Capacitación

Máquina de listado

La gran mayoría de los agentes de ventas pasan toda su carrera flotando sin rumbo entre trabajar con compradores y trabajar con vendedores y, como resultado, nunca llegan a ser particularmente competentes en ninguno de los dos.

 

“¿Puedes imaginar cuánto más éxito podrías tener si todos tus esfuerzos estuvieran dirigidos a hacer una sola cosa lo mejor que puedas?”

 

Este seminario ha sido escrito específicamente para aquellos vendedores que deseen calentar su carrera en bienes raíces y aprender cómo convertirse en expertos en hacer principalmente una cosa; listado de propiedad. Incluso como un agente de listado dedicado, siempre trabajaremos con los compradores hasta cierto punto, ya que son una parte esencial del negocio; sin embargo, la mayor parte de nuestro tiempo debe dedicarse a listar propiedades.

 

¿Por qué listados? Debido a que los listados son predecibles, puede planificar sus ingresos y agregar cordura a su vida. Consumen menos tiempo que los compradores y puede trabajar con tantos como desee. Atraen negocios hacia usted y hay una multitud de otros beneficios relacionados con el marketing que discutiremos más adelante en este seminario.

 

Convertirse en un experto en listar propiedades tiene muchos beneficios, entre ellos estos: ¿Cuál cree que sería el resultado de saber cómo responder a cualquier objeción que le haga el vendedor? ¿Cuánto más seguro se sentiría al entrar en una presentación de listado sabiendo que tiene el control total de la situación, no reduciría seriamente el nivel de su estrés? 

 

Solo piense cuánto más dinero podría ganar si tuviera un método sistemático a seguir desde el momento en que habla por primera vez con un vendedor potencial por teléfono o llama a su puerta hasta que toma la pluma y firma el acuerdo.

 

Imagina que eres tan organizado que en cada paso del camino estás en automático, tranquilo, fresco, seguro de ti mismo y relajado. No más rezar para que el vendedor no le haga una objeción que no pueda responder. No más volar por el asiento de sus pantalones y no más perder el control de la presentación ante un vendedor hambriento de información que exige conocer su tasa de comisión, los términos del acuerdo u otros detalles antes de que haya tenido la oportunidad de construir su valor profesional.

 

Este concepto simple pero profundo tiene la capacidad de cambiar tu vida y tu carrera para mejor en muy poco tiempo. Este seminario puede ayudar a cualquier agente que realmente quiera ser súper exitoso, cumplir sus sueños y darse una vida que nunca creyó posible.

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Incrementando su Eficiencia

 

  • TÉCNICAS DE VENTA
  • CREANDO NUEVOS NEGOCIOS
  • RECORTE DE COMISIONES
  • LA PRESENTACIÓN DEL LISTADO
  • REDUCCIONES DE PRECIO Y EXTENSIONES
  • FUNDAMENTOS DEL COMPRADOR
  • SERVICIOS AL CLIENTE
  • GESTIÓN DEL TIEMPO
  • PLANIFICACIÓN PARA EL ÉXITO
  • LA ACCIÓN ES EL REY

 

 

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